6月21日,“国台招商赋能大会”登陆安徽合肥,安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿,国台酒业股份公司副总经理汤旭,智邦达管理咨询公司董事长张健,国台酒业市场部总监何四文,国台酒业总经理助理、中部公司总经理陈延辉,国台酒业华东分公司总经理方安全及安徽市场的国台经销商客户、意向客户和媒体记者近200人共商国台财富机遇。

左泽寿在致辞中表示,2018年起,酱香型白酒再次迎来黄金发展期,安徽市场作为中国白酒消费的重要省份之一,增速更是明显。品牌强、品质好、具备产区优势的酱香型白酒,已经成为安徽酒水经销商的第一选择。国台酒源自酱香白酒的发源地——茅台镇,是茅台镇第二大酱酒生产和销售企业。2019年,伴随着酱香型白酒的新一轮发展风口,国台酒也迎来了主板上市IPO前的最后一轮黄金发展机遇期。“国台招商赋能大会”登陆安徽,是安徽酒商把握酱酒财富机遇,沟通合作的新商机。

汤旭在会议中表示,人们对美好生活的向往,对品质生活的需求和白酒消费结构性升级,酱香型白酒成为行业的风口。但纵观酱酒产业,真正的大酒厂、好企业没几家;真正的好品牌、好产品没几个;真正的大布局、做市场、建网络、抓动销的没几个。所以经销商一定要踩准节奏、擦亮眼睛、选对企业。国台酒凭借着产地正宗、粮食正宗、工艺正宗、品质正宗的四大优势,打造国台正宗大曲酱酒的核心基因,离开茅台镇产不出茅台酒,同样也产不出国台酒。

张健在会议中表示,虽然当前行业“酱酒热“是风口,酱酒市场已经达到了1200亿的市场容量,且依旧保持20%以上的高增长,但酱酒企业中依然保持“冰火两重天”的态势。酱酒风口持续,但正向核心产区集中、向产区龙头品牌集中、向市场化的企业集中。经销商在选品要选择品牌名气大、顺价利润多 、品质保障全、厂商共创赢。国台酒业凭借“产品赋能、模式赋能、认证赋能、技术赋能、服务赋能”五大系统竞争优势,立体化打造“大健康产品”生态系统,多种生意模式,构建厂商一体化财富生态链,是酱酒红利下经销商选品的优先选择。

为了快速高效的推进国台酒全国布局,国台的金网工程进行了“8240”建设,即聚力8个核心省份,建设国台整体市场氛围;2个根据地省份,打造新省酒、新地产、新名片形象;聚焦40个样板城市的“千店万终端工程”打渠道攻坚战,争取3公里布局一个核心终端,聚焦资源帮助核心终端动销,构建国台的终端销售网络。

其中,国台大健康新零售体验馆是本轮“国台招商赋能大会”的核心内容。通过构建“新零售体验馆”体系,重新塑造新团购、新零售、新营销的自建终端场景。

何四文在会议中表示,国台大健康产品新零售体验馆以消费者为导向,以六大赋能为核心策略,通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务,形成国台大健康产品新零售体验馆新模式,解决白酒传统零售困境,领航中国白酒新零售浪潮。六大赋能分别是:

线上赋能:国台智慧云店系统数字化赋能。以国台智慧云店系统为基础,小程序微店为主要裂变渠道和入口,形成体验馆流量汇聚阵地并捕捉长尾流量,实现持续性及多频次消费。

线下赋能:视觉、听觉、味觉、触觉、体验的“五感”和茶吧、餐吧、听吧、酒吧的“四区”赋能门店场景体验。

店内赋能:聚国粉、售国台,组建国粉俱乐部,通过消费者意见领袖实现消费圈层的裂变式传播。

店外赋能:企业单位集客、3-5公里核心商圈辐射以及异业联盟打破销售边界。

零售赋能:针对高端社区、高端商圈布局旗舰店、标准店,形成占位布点。再开发烟酒店专区、餐饮专区、新型酒水专卖连锁定制专区、KA卖场精品进行全渠道、全区域放量,全域零售,实现无缝对接。

服务赋能:新零售体验馆提供贮酒服务、定制服务、品鉴服务、沙龙服务和餐饮服务,五大服务赋能,丰富国台增值服务,给消费者全新品牌体验。

2019年,国台酒业在全国市场开启风暴式招商赋能大会,北上中原、攻略山东、抢占京津冀、深耕华南……在业内掀起一波酱酒热、国台火浪潮。目前安徽省是“国台招商赋能大会”走过的第21站。

方安全在会议中表示,安徽名酒多、市场容量大,随着酱酒市场全国升温,安徽酱酒消费增长势头良好,国台酒业通过团购渠道的多年沉淀,2019年正式进入市场深耕阶段。

在市场规划层面,重点打造合肥、阜阳、蚌埠三个核心市场,以三大市场为源点,未来以点带面,实现安徽全面发展。

在渠道布局层面,采取“渠道+国台新零售体验馆+核心特约商”的“1+2+N”模式实现市场深度覆盖。成立国台健康饮酒联盟,建立经销商之间的沟通、协同、协调、监督机制,形成利益共同体和价格联盟,共建共管共享。

在主销产品层面,抓住安徽白酒消费快速升级的机遇,主推国台国标酒、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒,发力次高端价格带。采取一商一瓶一码的溯源查处系统,严控价格体系,保障经销商的持续利益。

在消费者沟通层面,开展“大国酱香,引领健康”品鉴会、国台酱香健康之旅、国台健康饮酒顾问”走进国台,为消费者提供增值服务,加深体验和互动,将国台品牌深度植入消费者心智。

卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏表示,在消费升级趋势下,酱酒品类实现从补充战到正面战的转变:

一是次高端的正面战。次高端以传统名酒为主,但多数酒企在次高端有压力,但只要是高品质的正宗大曲酱酒,价格基本都在300-500元,国台酒业产品主导产品精准卡位这一价格带。

二是商务渠道的正面战。商务消费用酒快速向200-400元升级,而这一价格带酱酒处于高性价比状态,酱酒必将成为商务消费市场主流用酒之一。

三是品类的正面战。未来白酒市场会形成浓、清、酱的格局。安徽是浓香型白酒的天下,清香型进入安徽市场相对有一些困难,但酱酒则不会,安徽白酒市场一定会形成浓香、酱香的二元化格局。而酱酒主要看产区属性,国台酒业是茅台镇第二大酱酒企业,未来酱酒行业超高端看茅台,次高端看国台,国台酒在安徽市场潜力十足。

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